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    陶瓷大板,走向何方?

    發布日期:2018-08-13 閱讀量: 1360次 作者:阿迪斯

    春江水暖鴨先知。下定決心進入這個細分市場的廠家,已經早早嗅到了在節能減排、總體產能過剩的大環境下,薄板作為下一個藍海的錢景。


    通過廣交會、陶博會這兩會的走訪,讓我們看到了新明珠、新中源、順成等,這些傳統瓷磚的大佬級企業不約而同強勢切入,應驗了“無大板不大牌”的判斷。加上更多的玩家,這個圈子越來越熱鬧了。只是不同廠家的做法,某種程度也反應了他們對于這個新品類的認知是不同的。比如,有的利用現有銷售網絡,趁著銷售勢頭上升,加大營銷力度,國內外全面出擊;有的已經確定了增加產能,迎接新品類的春天;當然,還是有人專注專業技術營銷,建立專賣店,建立專職營銷團隊。


    統稱大板,還是把6MM以下的薄板單列出來,以便作為一個戰略級的品類對待,還是暫時留在戰術級別,和其他品種采取類似的渠道、方法一起銷售,這是不同廠家采取的戰略路徑問題。目前占比很小的時候,或者未見端倪,但是隨著市場規模的擴大,不可避免的競爭對手增加,這是值得長考的一步棋。


    薄板有可能具備顛覆性的基因,同時又對其他品類替代效應很強。品類市場形態,對于目前的瓷磚而言 ,不是遞進式的改變,而是一個跳躍式的改變。進入門檻相對其他品類較高,銷售難度比較高,技術含量更高。而現有的經銷商和銷售人員是認為銷售這樣的產品“吃力不討好”,還是對其較高的可能利潤率感興趣?輕車熟路的銷售已有的產品是他們眼前的最佳選擇。其中的底層密碼是什么,需要業內有心人在實踐中提煉發掘。從企業的戰略角度而言,關系到是單獨建立利潤中心、配以單獨品牌、渠道、團隊,還是依托現有的結構,充其量只是一個開列一個成本中心?


    理論上,薄板有廣泛的應用。目前主要是外墻應用,替代石材等。外墻安裝本來技術門檻比較高,進入這一個領域,業內是否已經達成共識,不能放松標準,而應該向國際標準看齊?如果是以外墻磚、室內墻地磚的邏輯推演,以前有的行業走過的路徑是以降低質量標準達到降低成本,進而輕易擴大普及率,大干快上。涉及外墻、高層樓宇,安全第一。如果說20-30年前是我們技術落后,以發展生產、增加數量為主,在質量標準方面有所妥協還是情有可原,到了今天,是否還重復以前的路徑依賴,也是值得警醒。


    如果是開辟裝飾性用途--藝術、家具、創新性應用的縫隙市場,“差異化產品+專業服務”可能比大規模生產有更大的勝算。


    現在的熱度,只是從典型的細分市場甚至是縫隙市場走向大眾市場的初始階段。如果要做大,需要多層次、持續性、多維度的創造需求、培育市場、教育客戶;需要戰略上的定力和準確,打牢基礎。參考某些瓷磚品類的路徑:首發者忍受了先行者的痛苦,成功之日,具備先發優勢,名利雙收;陸續加入的廠家,為了擴大市場占有率,在門檻降低后迅速過度競爭,強行縮短產品的生命周期,令其迅速走完增長、成熟,進入紅海的衰退期,產品生命周期過度短暫,令投資回報率變得低到不可持續。


    其實大部分的廠家手上還是有很多好牌可以打的,我們需要大板,不需要“床底下劈柴--撞板”。


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